בשנים האחרונות, ובמיוחד על רקע המגמות המחקריות שמסתמנות השנה, תחום הגיוס עובר תפנית דרמטית מגישה ממוקדת-ארגון לגישה ממוקדת-מועמד.
אחד הביטויים המובהקים לכך הוא מודל הגיוס המותאם אישית. מדובר בתהליך שבו הארגון אינו מציע חליפת גיוס אחידה לכולם, אלא 'תופר' את חווית המיון, הצעת השכר ותנאי התפקיד, במיוחד למידותיו, העדפותיו וצרכיו של הטלנט הספציפי.
מהו גיוס מותאם אישית ולמי הוא נחוץ:
בעולם הגיוס המסורתי, המועמדים נדרשו להתאים את עצמם לדרישות הנוקשות של הארגון.
אבל כיום, ככל שגוברת התחרות על טלנטים מיומנים ונדירים, כך יותר ויותר חברות מאמצות את אסטרטגיית הגיוס המותאם אישית.
מדובר בגישה שבה מחלקת משאבי האנוש מתייחסת למועמד כאל לקוח VIP ומעצבת עבורו חוויית גיוס ייחודית.
החל מפניות אישיות וממוקדות, דרך התאמת שלבי המיון לסדר היום שלו, ועד להרכבת חבילת תגמול גמישה, לרבות מודל עבודה היברידי ספציפי, תקציבי פיתוח מקצועי מותאמים ועוד.
להלן 3 סיבות לצורך בגיוס מותאם אישית ובאילו מקרים הוא רלוונטי:
חברות המחקר המובילות מסמנות שלוש סיבות מרכזיות להטמעת המודל, במיוחד בסיטואציות ספציפיות.
1 איתור טלנטים פסיביים:
אנשי מקצוע בכירים או מומחים בתחומם, בדרך כלל אינם מחפשים עבודה באופן פעיל. לכן, פנייה גנרית אליהם תידחה מיד.
מנתונים של LinkedIn Talent Solutions עולה, כי פניות גיוס שעברו פרסונליזציה מעמיקה מניבות שיעור תגובה הגבוה פי 2.6 לעומת תבניות אימייל סטנדרטיות.
2 מחסור חמור במיומנויות קריטיות:
כאשר הארגון זקוק למומחיות נדירה, חלון ההזדמנויות קצר. גיוס מותאם אישית מאפשר לעקוף תהליכים בירוקרטיים ארוכים ולייצר מסלול מהיר שמונע מהמועמד לחמוק אל המתחרים.
3 שינוי בהעדפות הדוריות:
ממחקר של חברת גרטנר עולה, כי עבור מועמדים מדור ה-Z ומדור המילניום, חוויית גיוס 'קרה' או מיושנת גורמת לכ-54% מהם להסיר מועמדות במהלך התהליך. ההתאמה האישית משדרת שהארגון רואה את העובד כאינדיבידואל.
היתרונות המרכזיים של שיטת הגיוס המותאם אישית:
היתרון הגדול ביותר הוא זינוק בשיעור קבלת ההצעות על ידי המועמדים. ממחקר של חברת המחקר דלויט עולה, כי ארגונים המיישמים גיוס מותאם אישית נהנים מעלייה של כ-38% בסגירת חוזים מול טלנטים מבוקשים.
בנוסף, חוויה זו מחזקת באופן דרמטי את מותג המעסיק בשוק, ויוצרת מחוברות ארגונית גבוהה כבר מהיום הראשון לקליטת העובד החדש, דבר המפחית נטישת עובדים מוקדמת.
מהם החסרונות של שיטת הגיוס המותאם אישית:
למרות האפקטיביות של שיטת הגיוס המותאם אישית יש לה גם מחיר מבני.
1 קושי בשכפול וסקילביליות:
זוהי שיטה הדורשת משאבי זמן עצומים מצוות משאבי האנוש. לא ניתן ליישם אותה בגיוסים המוניים אלא רק בגיוסי פרימיום.
2 סכנת אפליה וחוסר שיוויוניות:
כאשר שלבי המיון או תנאי השכר משתנים ממועמד למועמד, הארגון עלול לייצר חוסר הוגנות פנימי.
לדברי החוקרים של מקינזי, זה עלול להוביל להתמרמרות בקרב עובדים קיימים ואף לחשיפה משפטית בגלל חוסר שוויון.
בסיכומו של דבר, גיוס מותאם אישית הוא לא מותרות, אלא כלי אסטרטגי במלחמה על הטלנטים המבוקשים.
עם זאת, מנהלי משאבי אנוש צריכים להשתמש בו באופן כירורגי ומבוקר. כלומר, להפעיל אותו עבור תפקידי מפתח וטלנטים נדירים, תוך שמירה על מסגרת אתית ושוויונית, כדי להבטיח שהארגון יזכה באנשים הטובים ביותר בשוק.
